|
Το Final Four δεν πουλά πια μόνο μπάσκετ — πουλά πόλη, κοινό και οικονομικό αποτύπωμα
Η Αθήνα έδειξε ότι η αξία του Final Four δεν σταματά στο εισιτήριο. Η σύγκριση με τις προηγούμενες διοργανώσεις δείχνει όμως και κάτι ακόμη σημαντικότερο: για να καταλάβουμε την πραγματική αξία του προϊόντος πρέπει πρώτα να ξεχωρίσουμε την οικονομική δραστηριότητα από την αποτιμημένη προβολή και την κοινωνική αξία.
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
ΕΚΤΕΛΕΣΤΙΚΗ ΑΠΟΤΙΜΗΣΗ
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Τα €26,75 εκατ. είναι ο αριθμός που τραβάει φυσιολογικά το βλέμμα στην αποτίμηση του Final Four της Αθήνας. Είναι όμως και ο αριθμός που μπορεί εύκολα να οδηγήσει σε λάθος συμπέρασμα.
Αν τον βάλουμε δίπλα στα €56 εκατ. της Vitoria το 2019 ή στους πολύ μεγαλύτερους αριθμούς συνολικού αποτυπώματος που έχουν δημοσιευθεί για νεότερα Final Four, η Αθήνα μοιάζει μικρή.
Δεν είναι αυτή η πραγματική εικόνα.
Η ιστορική σύγκριση δείχνει ότι η EuroLeague και οι μελέτες που συνοδεύουν τις διοργανώσεις της έχουν χρησιμοποιήσει διαφορετικές έννοιες: τοπικά έσοδα, άμεσο οικονομικό αποτέλεσμα, συνολικό οικονομικό αντίκτυπο, αξία προβολής στα ΜΜΕ, κοινωνική αξία και, τα τελευταία χρόνια, ακόμη ευρύτερες αποτιμήσεις.
Το καλύτερο παράδειγμα είναι η Vitoria. Το Final Four του 2019 είχε αποτιμηθεί συνολικά στα €56 εκατ.. Από αυτά όμως μόλις €13,5 εκατ. αποτελούσαν άμεσο οικονομικό αποτέλεσμα. Τα υπόλοιπα €42,5 εκατ. ήταν αξία προβολής στα ΜΜΕ, εκ των οποίων €40,4 εκατ. προέρχονταν από την τηλεόραση.
Η Αθήνα, αντίθετα, μας δίνει πολύ καθαρότερη εικόνα: €21,08 εκατ. οικονομικού αντικτύπου, €5,66 εκατ. αποτιμημένης κοινωνικής αξίας και, μέσα στο οικονομικό σκέλος, €11,58 εκατ. άμεσης δαπάνης επισκεπτών και διαπιστευμένων στην τοπική οικονομία.
Γιατί όταν ένα αθλητικό προϊόν μπορεί να αποδείξει όχι απλώς ότι έχει κοινό, αλλά πόσους ανθρώπους μετακινεί, πόσα χρήματα αφήνουν στην πόλη, πόση ψηφιακή προσοχή δημιουργεί, ποια κοινωνική αξία παράγει και πόσο εμπορικό ενδιαφέρον συγκεντρώνει, τότε αποκτά κάτι πολύ σημαντικότερο από ένα εντυπωσιακό δελτίο Τύπου.
Αποκτά τιμή.
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
ΤΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Το Final Four της Αθήνας πραγματοποιήθηκε στις 22–24 Μαΐου στο Telekom Center Athens, χωρητικότητας άνω των 18.000 θεατών. Ήταν η δεύτερη φορά που η πόλη φιλοξένησε τη διοργάνωση μετά το 2007.
Η μεταγενέστερη έκθεση αποτυπώματος καταγράφει 17.828 θεατές και επισκέπτες από 27 χώρες. Από αυτούς, 3.958 ήταν φίλαθλοι από το εξωτερικό.
Ακόμη σημαντικότερο είναι γιατί βρίσκονταν στην Αθήνα. Το 77,5% των ξένων επισκεπτών δήλωσε ότι ταξίδεψε στην πόλη ειδικά για το Final Four, ενώ ακόμη 3,3% παρέτεινε την παραμονή του εξαιτίας της διοργάνωσης.
Αυτό είναι ίσως το σημαντικότερο τουριστικό δεδομένο ολόκληρης της μελέτης. Άλλο να βρίσκεται ήδη κάποιος στην Αθήνα και να αγοράσει ένα εισιτήριο και άλλο η ίδια η διοργάνωση να αποτελεί την αιτία για το αεροπορικό εισιτήριο, το ξενοδοχείο, τα γεύματα, τις μετακινήσεις και την υπόλοιπη κατανάλωση.
Οι δαπάνες επισκεπτών και διαπιστευμένων έφτασαν τα €11.584.383, κυρίως σε φιλοξενία, εστίαση, λιανικό εμπόριο και ψυχαγωγία. Παράλληλα, 75% των επισκεπτών δήλωσε πιθανή μελλοντική επιστροφή στην Αθήνα.
Η σχέση €26,75 εκατ. προς €10,198 εκατ. δίνει πράγματι περίπου €2,62 συνολικού οικονομικού και κοινωνικού αποτυπώματος για κάθε €1 του οργανωτικού προϋπολογισμού. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι το ελληνικό Δημόσιο εισέπραξε €2,62 για κάθε ευρώ που χρηματοδότησε.
Αν αφαιρέσουμε την αποτιμημένη κοινωνική αξία και χρησιμοποιήσουμε μόνο τα €21,08 εκατ. οικονομικού αντικτύπου, η σχέση υποχωρεί περίπου στο €2,07 προς €1. Και ούτε αυτό είναι δημοσιονομική απόδοση. Δεν είναι φόροι που επέστρεψαν στο κράτος. Είναι εκτιμώμενη οικονομική δραστηριότητα.
Αυτή η διάκριση είναι απαραίτητη για να καταλάβουμε και πού πραγματικά στέκεται η Αθήνα απέναντι στα προηγούμενα Final Four.
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
ΤΟ ΙΣΤΟΡΙΚΟ ΣΗΜΕΙΟ ΑΝΑΦΟΡΑΣ
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Η σύγκριση με τα προηγούμενα Final Four χρειάζεται πειθαρχία. Δεν έχουμε για κάθε διοργάνωση την ίδια μεθοδολογία ούτε την ίδια διάσπαση. Γι’ αυτό όπου δεν μπορεί να απομονωθεί με αξιοπιστία η πραγματική οικονομική δραστηριότητα, είναι προτιμότερο να αφήσουμε το πεδίο κενό παρά να κατασκευάσουμε μία ψευδή σύγκριση.
Η Vitoria είναι αυτή που μας δείχνει γιατί. Το 2019 η συνολική αποτίμηση ήταν €56 εκατ. Αλλά €42,5 εκατ. — περίπου 76% του συνόλου — ήταν αξία προβολής στα ΜΜΕ.
Το άμεσο οικονομικό αποτέλεσμα ήταν €13,5 εκατ.: περισσότερα από €4 εκατ. σε διαμονή, περίπου €3,5 εκατ. σε εστίαση, εμπορικά προϊόντα και άλλες δαπάνες και €5,9 εκατ. στις μεταφορές. Η ξενοδοχειακή πληρότητα ξεπέρασε το 98%.
Αυτό αλλάζει δραστικά την ανάγνωση της Αθήνας. Τα €11,58 εκατ. άμεσης τοπικής δαπάνης δεν φαίνονται πλέον μικρά απέναντι στα €56 εκατ. της Vitoria. Συγκρίνονται — με τις απαραίτητες μεθοδολογικές επιφυλάξεις — με τα €13,5 εκατ. πραγματικού άμεσου οικονομικού αποτελέσματος εκείνης της διοργάνωσης.
Αυτό είναι πολύ πιο χρήσιμο από οποιονδήποτε αγώνα εντυπωσιακών συνολικών αριθμών.
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Η ΑΘΗΝΑ ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ ΜΟΝΟ €26,75 ΕΚΑΤ.
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Η δεύτερη πλευρά του Final Four βρίσκεται έξω από την οικονομική μελέτη. Η EuroLeague ανακοίνωσε 291,6 εκατ. προβολές βίντεο μέσω των επίσημων καναλιών της και του προγράμματος δημιουργών περιεχομένου.
Οι 145,6 εκατ. προβολές στα επίσημα κοινωνικά δίκτυα ήταν αυξημένες κατά 45% έναντι του προηγούμενου Final Four. Το Euroleague.net κατέγραψε 8 εκατ. επισκέψεις σελίδων, αύξηση 133%, και 861.000 χρήστες, αύξηση 52%.
Περισσότεροι από 35 δημιουργοί περιεχομένου πρόσθεσαν άλλα 146 εκατ. προβολές, ενώ ένας μόνο δημιουργός, ο Marlon, ξεπέρασε τους 400.000 ταυτόχρονους θεατές στη ζωντανή μετάδοσή του από τον ημιτελικό Ολυμπιακός–Fenerbahce.
Και πριν παιχτεί το πρώτο παιχνίδι, όλες οι φάσεις της δημόσιας διάθεσης εισιτηρίων είχαν εξαντληθεί.
Δεν είναι τέσσερα διαφορετικά προϊόντα. Είναι τέσσερις τρόποι με τους οποίους μπορεί να αποτιμηθεί το ίδιο προϊόν.
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
ΑΝΑΓΝΩΡΙΣΗ ΠΡΟΤΥΠΟΥ
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Το Final Four μετατρέπεται σταδιακά από προϊόν εισιτηρίου σε πλατφόρμα πολλαπλών αγορών.
Η EuroLeague βρίσκεται στο κέντρο όλων αυτών των συναλλαγών. Αυτό εξηγεί γιατί η τετραετής συμφωνία με το Department of Culture and Tourism – Abu Dhabi και την Etihad Airways έχει πολύ μεγαλύτερη σημασία από μία συνηθισμένη αθλητική χορηγία.
Ένας τουριστικός προορισμός και μία αεροπορική εταιρεία δεν αγοράζουν απλώς το λογότυπό τους δίπλα σε ένα παρκέ. Αγοράζουν πρόσβαση στη μετακίνηση ανθρώπων.
Η Αθήνα μάς έδωσε τώρα έναν αριθμό που εξηγεί αυτή την αξία: σχεδόν τέσσερις χιλιάδες διεθνείς επισκέπτες και 77,5% αυτών να δηλώνουν ότι το Final Four αποτέλεσε τον λόγο του ταξιδιού τους.
Αυτό είναι πραγματικό τουριστικό προϊόν.
Για χρόνια η EuroLeague μπορούσε να πει σε μία υποψήφια πόλη: «Θα σας φέρουμε το κορυφαίο γεγονός του ευρωπαϊκού συλλογικού μπάσκετ».
Τώρα μπορεί σταδιακά να αρχίσει να λέει: «Θα σας φέρουμε Χ διεθνείς επισκέπτες, Υ διανυκτερεύσεις, Ζ εκατομμύρια οικονομικής δραστηριότητας και εκατοντάδες εκατομμύρια ψηφιακές προβολές».
Αυτό είναι εντελώς διαφορετική εμπορική συζήτηση.
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΑΠΟΤΙΜΗΣΗ
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Ό,τι μπορεί να μετρηθεί μπορεί τελικά και να τιμολογηθεί.
Και το πιο ενδιαφέρον παράδειγμα βρίσκεται ήδη μπροστά μας. Για το Abu Dhabi 2025 είχε αναφερθεί προσφορά περίπου $25 εκατ. για την εξασφάλιση της διοργάνωσης.
Ανάμεσα στα δύο βρίσκεται η οικονομική αξία του ίδιου του προϊόντος. Όσο περισσότερα στοιχεία συγκεντρώνει η EuroLeague για τουριστική δαπάνη, διεθνείς επισκέπτες, ψηφιακή απήχηση, κοινωνική επίδραση και εμπορική έκθεση, τόσο ισχυρότερη γίνεται η θέση της απέναντι στις επόμενες υποψήφιες διοργανώτριες πόλεις.
Υπάρχει όμως και η αντίστροφη υποχρέωση. Όσο περισσότερο δημόσιο χρήμα χρησιμοποιείται για μία διοργάνωση, τόσο λιγότερο αρκεί η φράση «η πόλη προβλήθηκε».
Το επόμενο επίπεδο ανάλυσης πρέπει να απαντά σε δυσκολότερα ερωτήματα. Πόσες επιπλέον διανυκτερεύσεις δημιουργήθηκαν; Ποιο μέρος της κατανάλωσης δεν θα είχε πραγματοποιηθεί χωρίς τη διοργάνωση; Πόσα πραγματικά φορολογικά έσοδα επέστρεψαν στο Δημόσιο; Ποια είναι η πρόσθετη οικονομική δραστηριότητα αφού αφαιρεθεί η κατανάλωση που απλώς μετακινήθηκε από άλλο σημείο της πόλης; Πόσοι από τους επισκέπτες επέστρεψαν πράγματι αργότερα;
Αυτά είναι πολύ πιο δύσκολα δεδομένα. Είναι όμως και πολύ πιο πολύτιμα.
Γι’ αυτό η σημαντικότερη εξέλιξη της Αθήνας ίσως να μην είναι το ύψος του αριθμού. Είναι η ποιότητα της διάσπασης.
Η Vitoria μάς έδειξε πόσο παραπλανητικό μπορεί να γίνει ένα μεγάλο συνολικό ποσό όταν €42,5 εκατ. από τα €56 εκατ. είναι αποτιμημένη προβολή στα ΜΜΕ. Η Αθήνα μάς επιτρέπει να βλέπουμε χωριστά οικονομικό αντίκτυπο, κοινωνική αξία και άμεση δαπάνη επισκεπτών.
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
ΕΠΙΔΡΑΣΗ ΣΤΟΝ ΟΛΥΜΠΙΑΚΟ
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Εδώ η σύνδεση γίνεται ιδιαίτερα ενδιαφέρουσα.
Ο Ολυμπιακός δημιουργεί μέρος της ζήτησης που τροφοδοτεί το Final Four. Χιλιάδες φίλαθλοι ταξιδεύουν, αγοράζουν εισιτήρια, πληρώνουν ξενοδοχεία, τρώνε, μετακινούνται και καταναλώνουν επειδή θέλουν να δουν την ομάδα τους.
Όμως μεγάλο μέρος της οικονομικής αξίας που δημιουργεί αυτή η σχέση καταλήγει έξω από τον σύλλογο. Στο Final Four αυτό είναι φυσιολογικό. Στο νέο ΣΕΦ δεν χρειάζεται να είναι.
Και εδώ το σημερινό Board Room συνδέεται άμεσα με την προηγούμενη ανάλυσή μας για το ιαπωνικό B.LEAGUE. Η Ιαπωνία έδειξε πώς μία σύγχρονη αρένα μπορεί να μετατρέψει την προσέλευση σε επαναλαμβανόμενο οικονομικό προϊόν.
Η Αθήνα μάς δείχνει τώρα πόσο μεγάλη οικονομική δραστηριότητα μπορεί να υπάρχει γύρω από την μπασκετική ζήτηση πριν καν προσπαθήσει ο ίδιος ο σύλλογος να την εσωτερικεύσει.
Αυτό κάνει το νέο ΣΕΦ πολύ περισσότερο από έργο χωρητικότητας.
Αυτά δεν είναι συμπληρωματικές υπηρεσίες. Είναι ο μηχανισμός μέσω του οποίου ο Ολυμπιακός μπορεί να κρατήσει μεγαλύτερο μέρος της οικονομικής αξίας που ήδη δημιουργεί το κοινό του.
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
ΠΟΥ ΚΑΤΑΛΗΓΟΥΜΕ
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Τα €26,75 εκατ. δεν είναι η ιστορία.
Και τα €154,3 εκατ. ενός προηγούμενου ευρύτερου δείκτη δεν αποδεικνύουν ότι κάποιο άλλο Final Four ήταν έξι φορές μεγαλύτερη οικονομική επιτυχία από την Αθήνα.
Η πραγματική ιστορία βρίσκεται στον τρόπο με τον οποίο μετράμε την αξία.
Το Final Four έχει εξελιχθεί σε ένα γεγονός που μπορεί ταυτόχρονα να δημιουργεί ταξίδια, ξενοδοχειακές διανυκτερεύσεις, κατανάλωση, χορηγική έκθεση, ψηφιακή προσοχή, κοινωνική αξία και διεθνή προβολή ενός προορισμού.
Για χρόνια όλα αυτά μπορούσαν να συμπιεστούν σε έναν τεράστιο αριθμό «impact». Αυτό είναι καλό για ένα δελτίο Τύπου. Δεν είναι αρκετό για μία σοβαρή επιχειρηματική αποτίμηση.
Η Αθήνα προσφέρει κάτι περισσότερο: μία αρκετά καθαρή διάκριση ανάμεσα στην οικονομική επίδραση, την άμεση δαπάνη και την αποτιμημένη κοινωνική αξία.
Αυτό πρέπει να γίνει ο νέος πήχης.
Γιατί αν η EuroLeague θέλει να πουλήσει το Final Four στις πόλεις ως οικονομικό περιουσιακό στοιχείο, πρέπει πρώτα να μπορεί να αποδείξει με συνέπεια τι ακριβώς αγοράζουν.
Και όταν μπορέσει να το κάνει, το Final Four παύει να είναι απλώς το τριήμερο που αποφασίζει τον πρωταθλητή Ευρώπης.
Γίνεται ένα προϊόν του οποίου η EuroLeague μπορεί πλέον να υπολογίσει — και τελικά να διαπραγματευτεί — την πραγματική οικονομική αξία.
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
ΤΙ ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΟΥΜΕ
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
~This is an AI generated text powered by the RPG Bot.
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Το Final Four δεν πουλά πια μόνο μπάσκετ — πουλά πόλη, κοινό και οικονομικό αποτύπωμα
